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发现蓝海

发现蓝海

  创造:为了使百润的魔方玩转自如,百润创造了对药品独特的评价体系,可以使他们能够在全球几千种药品中寻找到适合百润在中国销售的品种。他们从国内外医药行业的数据库中购买大量数据,通过对市场潜力、利润率、竞争对手、增长率等方面进行评估,最后选出他们认为适合百润在中国进行推广的药品。同时,百润组建了一个由全球的皮肤病专家组成的顾问团,这个顾问团可以影响全球医学动向和未来趋势,他们会对百润的药品选择作出指导。
  百润通过这四项行动框架,建立起来了专业、先进的公司,使自己在壁垒森严的医药界开出一片蓝海。
  第27节:谭木匠:木梳之王(1)
  第七章谭木匠:木梳之王
  很少有人知道,全国一共有2000多家木梳厂。
  2004年,在安徽举行的全国木梳业大会上,与会的厂家要求一致联合起来对付国内木梳的著名品牌:谭木匠。
  谭木匠的老板谭传华出身木匠世家,在所有谭木匠的加盟店里,都有一幅“我善治木”的白色标牌。其实与他的木匠手艺相比,他更是一个善于经营的高手。只凭着做木梳、卖木梳,他把一个设在猪圈里的手工作坊,用十余年发展到今天年销售7000万、净利润2000多万的可观规模。2006年,谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”,并将在中国香港的主板市场上市。
  谭木匠的梳子主要是面对礼品市场。他们一把梳子便宜的也要30元,有的木梳价格高达上千元,而谭木匠最近推出的一款梳子价格更是高达1万元,需要一个工匠花费2个月的时间才能制成。
  这个价格可是远远超出同行,不要说那些几块钱的地摊货,就是在素有“中国木梳之乡”称号的江苏常州,品牌最好的梳子平均价格也仅在一二十元。谭木匠的梳子成本如何呢?一把售价30元的梳子,加盟商从谭木匠进货的成本不超过15元,而制作成本则不超过7.5元。
  粗看上去,这只是个普通的走高端路线而成功的案例。可是实际上藏有更多的教益。企业做大要过三关谭木匠的创始人谭传华办过预制厂,开过花店,因为做得早,所以挣了一些钱。后来在深圳听人说木梳有销路,他想起四川有句古话,“文要拜相,武要封侯,黄杨木梳尽了头”,木梳是最普及的日用消费品,应该前景广阔。他就投身到了木梳市场来。
  当时,他把万县市农科所废弃的猪圈改作厂房,组织了10多人,开始了最初作坊式的梳子制作。
  1993年4 月,第一批木梳生产出来了,谭传华起名叫“三峡”牌。四个工人每人挎一篮木梳到市区去卖。第一天只卖了一把,两元。第二天,卖了17元钱。这两天所卖的19元钱,谭传华一直保存到现在。
《发现蓝海》由杜永平(中国)编写,语言为中文。
蓝海战略既不是教给我们如何一夜暴富,也不是要我们怀有投机心理而得过且过。究其实质,蓝海战略体现的是一种如何恰当分配和使用资源的灵活态度以及把顾客需求放在首位的思维原则。
本书中,需要特别澄清的是,不能因为强调价值创新和进入无人竞争的市场空白区域,就把蓝海战略当作一种庸俗的投机哲学和忽视企业核心竞争力的机会主义。价值创新是企业真正的固本培源之路,企业只有正心诚意,把追求卓越作为核心价值观,把为顾客提供更高的价值作为依归,把创新作为动力之源,才能够有杰出的表现。

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